Как найти корпоративных клиентов

Именно корпоративные клиенты могут принести наибольшую прибыль в бизнесе. Если отрасль допускает их наличие, возникает главный вопрос: “Как их найти?”. В случае с корпоративными клиентами не рекомендуется использовать традиционные виды рекламы, они не всегда дают желаемый результат. Поэтому необходимо точно знать, как и где найти клиентов. Ниже приведены несколько проверенных и эффективных способов.

Рекомендации от своих клиентов
Если ваши клиенты довольны работой предприятия, качеством предоставляемой продукции или услуг, они наверняка расскажут о вас своим друзьям и знакомым. Именно сила рекомендаций всегда играла и будет играть жизненно важную роль в любом бизнесе. Чтобы стимулировать своих клиентов, договоритесь с ними о “партнерских отчислениях”, которые они будут получать за оказанную в заключении сделки помощь.

Грамотная организация рекламы
Для поиска клиентов хороши все средства, в ход может пойти реклама в интернете, на улице, по радио, телевидению и т.д. Оптимальной формой считаются электронные варианты, она позволяют легко и быстро вносить необходимые изменения. Для такой рекламы подойдут все площадки, на которых клиенты сами оставляют объявления о желании сотрудничать. К таковым относятся журналы, каталоги и прочие электронные издания. Еще один источник – справочные службы. Многие организации, занимающиеся тем или иным видом деятельности, заносят в справочники контактную информацию для связи. За организацию рекламы и сотрудничества отвечает отдел корпоративных клиентов.

Выставки
Организуйте корпоративную выставку, на нее придут только те, кого по-настоящему заинтересовала ваша продукция или услуги. Это один из самых эффективных методов поиска корпоративных клиентов, к нему необходимо тщательно подготовиться. Позаботьтесь о демонстрации материалов (презентация). Полученные в ходе выставки данные необходимо обработать в кратчайшие сроки, если этого не сделаете вы, вас наверняка опередят конкуренты.

Связи с “большими парнями”
Самые крупные “игроки” на рынке получают огромное количество заказов, но некоторые оказываются слишком малы и не представляют интереса. Если наладить связи с ними, они могут отдавать подобные заказы вам. Хоть и редко, но такое определенно случается.

Информирование друзей и знакомых
Если ваши друзья и знакомые знают, чем вы занимаетесь, они вряд ли упустят выгодное предложение. Сарафанное радио работало и будет работать с высокой эффективностью. Главная опасность метода – возможная потеря отношений с друзьями, поэтому будьте очень осторожны, когда говорите с ними о бизнесе и что-то предлагаете.

Все эти методы можно применять в комплексе или разработать собственный план поиска клиентов на их основе. Если вы можете делегировать решение данной проблемы другому человеку (заместителю, генеральному директору и т.д.), обязательно сделайте это. И самое главное – не говорите только о бизнесе, станьте хорошим собеседником для потенциальных клиентов.

Деловые мероприятия
Посещение деловых городских мероприятий могут быть очень полезными с точки зрения привлечения клиентов. На тематических семинарах и конференциях налаживаются прочные деловые связи, поэтому необходимо принимать активное участие в подобных мероприятиях.

Продукция
Создание и распространение продукции для корпоративных клиентов – хороший способ привлечь внимание. Она должна отличаться высоким уровнем исполнения, функциональностью и качественной полиграфией.


Поделитьcя:

Комментарии пользователей: