Прямые продажи в немецком стиле

17 апреля 2014

Олег Некифоров
  • инвестиции: до 1000$
  • отрасль: Торговля
  • тип: реализована за рубежом
  • количество персонала: от 1 до 3
  • окупаемость: до 6 мес.

Понятие “Прямые продажи” известно каждому без исключения человеку, многие наблюдали данное явление своими глазами или же принимали непосредственное участие. Суть в том, что выбирается какой-нибудь продукт или услуга для продажи, и для реализации с ними знакомят людей из нужной целевой аудитории. Если речь идет о живом бизнесе, то все делается просто: во все почтовые ящики кладется реклама, в которой рассказывается о розыгрыше лотереи с ценными призами в виде обозначенной продукции или услуги. Что именно предлагается не так важно, главное, чтобы это было ценным для населения, и, соответственно, привлекло внимание людей. Один из таких примеров: за разгадывание всех слов несложного кроссворда, победителей приглашают в небольшой туристический городок для получения своих призов. Разумеется, дело не ограничивается одними призами, составляется целая программа мероприятия, вот что может быть включено в нее:

  • Бесплатный проезд на автобусе до места получения призов и обратно;
  • Бесплатный обед (многие обеды подаются в так называемом “немецком стиле” и состоят из порции жареного мяса с салатом и картошкой);
  • Бесплатная дегустация (бокал шампанского, вина или другого напитка);
  • Победитель может взять с собой нескольких сопровождающих бесплатно (максимум 3 человека);
  • Бесплатная экскурсия по городу (в некоторых случаях победители осматривают местные красоты самостоятельно, вот такая пешая экскурсия);
  • Само получение приза, в приглашениях обычно указывается точная стоимость того, что получит победитель.

Реальная ситуация

Вот реальная история, рассказанная одним из победителей такой лотереи. Он прибыл для получения своего приза вместе с остальными по приглашению, всего было 80 человек, которые добрались до места на трех автобусах. По прибытии их отвели в заранее снятое помещение и рассадили по столам. Большинство приглашенных были людьми старшего поколения или уже пенсионерами, в Германии их очень уважают, считают интеллигентными и обеспеченными. Молодые не слишком уютно чувствуют себя в таком обществе, даже если не уступают другим по своему материальному положению.

Ключевой момент - умение продать продукт широкой аудитории

На сцене появился молодой человек в солидном костюме и объявил, что все приглашенные оказались на презентации новых косметических средств и посуды высочайшего качества. Несмотря на поднявшийся в зале недовольный гул, никто из гостей не покинул помещение. Возможно, им не позволило хорошее воспитание, или же просто не хотелось возвращаться домой за свой счет. Молодой человек продолжал рассказывать о посуде, по его словам, она стоила 1500 евро. Из 80 присутствовавших гостей 20 выразили желание приобрести данную посуду, после чего все тот же мужчина раздал каждому из них цветную карточку, видимо, с подробной информацией о товаре. Затем он же собрал карточки и объявил, что все желающие могут приобрести посуду всего за 1000 евро (с учетом скидки завода-изготовителя). Из тех 20 человек, кто выразил желание купить ее, 10 осуществили задуманное, таким образом, на продажах было заработано 10000 евро, к которым прибавились доходы от косметики (следующий этап выступления человека в костюме). Вот какие деньги может получить простой немецкий парень с мастерским умением “работать собственным языком”.

Именно в умении “работать языком”, продавать и убеждать других кроется секрет успеха в данном бизнесе. Та же косметика продавалась гораздо лучше посуды, поскольку два флакона отдавались по цене одного. Более 70% присутствовавших приобрели данную косметику, особенно их впечатлил момент, когда ведущий стал показывать фото со шрамами на своем теле, получил он их якобы в автокатастрофе, и они очень быстро зажили после использования данных чудо-средств. Программа завершилась раздачей однотипных выигрышей, кстати, это были косметические наборы той же фирмы. На упаковках значилась цена 150 евро, за этим и приехали все собравшиеся, кто-то надеялся получить деньги, но был огорчен.

Довольный вид ведущего говорил о том, что мероприятие удалось. Полученная прибыль многократно окупила все расходы, связанные с печатью и рассылкой рекламы, наймом трех автобусов для туристов, оплатой телефонных звонков для согласования деталей встречи, арендной помещения и услуг кухни, закупкой товара и многим другим. И это только первая половина дня, на вторую уже была запланирована точно такая же встреча.

Не новая, но довольно прибыльная бизнес-идея. Для ее организации необходимо потратить определенное количество времени и денег, но наглядный пример показывает, что возможная прибыль многократно покрывает расходы.

Поделитьcя:


Мнения об идеи + 14

Отличная идея (+2)
Неплохая идея (+1)
Маловероятная (0)
Бред (-1)

Реализации, близкие к данной идеи

Пока что нет реализаций данной идеи

Комментарии пользователей: