Интервью с Василем Закиевым, создателем бизнес-клуба «Навигатор»

Описание

0:18

Приветствую вас, уважаемые зрители. Рад представить вам первый выпуск программы «Стартап среда». Меня зовут Михаил Кашафутдинов и этой программой мы открываем целый цикл передач, посвященных стартапам и бизнесу в Интернете. В каждую программу мы постараемся приглашать интересных и успешных IT-предпринимателей, будем беседовать с ними, узнавать секреты бизнеса и, что самое главное, передадим вам несметное количество опыта, который эти люди накопили за время работы в собственных проектах. Сегодня у нас интересный гость – Всиль Закиев. Василь, здравствуй.

День добрый.

Василь принимает активное участие в развитии молодежного предпринимательства в республике Татарстан, является одним из создателей молодежного клуба «Навигатор», а что интересно для нашей программы, недавно он открыл собственный Интернет-стартап, позволяющий оплачивать штрафы ГИБДД через Интернет. Василь, расскажи, как появилась идея создать такой Интернет-проект?

1:25

Идея создать проект «штрафы ГИБДД» появилась абсолютно случайно, когда проходил первый стартап уик-энд в Казани который мы организовывали вечером в субботу. Из мысли создать юридическую фирму пришла идея сделать юридическую фирму, которая будет решать какие-то вопросы, связанные с предоставлением государственных услуг, и в этот момент на глаза попалось, что есть Государственная услуга «узнать штраф ГИБДД».

А так как я знал, что в банках, по номеру постановления, можно оплатить штраф, то в голове сложилась картинка, что в принципе, такое, наверное, можно сделать. Конечно, не было полной уверенности, что это точно сразу получится. Более того, мы делали этот стартап, начиная цикл работ с мысли «ну неужели нас не запретят?» Но в итоге, оказалось, что это нормально и, даже, интересно.

Но все же штрафы – это все же больше прерогатива государства, как удалось это все реализовать? Если я правильно понимаю, без нужных знакомств тут не обошлось.

2:28

Ну, нам тоже казалось, что без нужных знакомств это никак не сделать. Но на самом деле все оказалось достаточно просто: есть банки. И есть терминалы, которые уже пользуются системой, при помощи которой уже можно оплачивать штрафы. Мы точно так же подключаемся к ней, просто, как подключаемся к Интернет - сервису. Вот и все. Т.е. определенные технические вопросы решаются, определенные юридические вопросы решаются. После этого мы можем оказывать те же самые услуги.

Но в Татарстане у нас уже есть портал госуслуг, возможность оплаты штрафов на нем уже реализована. Расскажи, как в своем проекте ты собираешься бороться с государственным конкурентом. Как собираешься выживать при наличии такого сильного игрока?

3:12

По последним данным мы знаем то, что через электронную форму оплаты оплачивают штрафы 80 тысяч человек ежемесячно. Нас это не пугает у нас их гораздо меньше. Но тут вопрос конкуренции с крупным, скажем так, соперником. Все, на самом деле, решается просто. Через государственный сайт штраф можно оплатить только банковскими карточками. Когда мы запускались, оплатить можно было карточкой только одного банка. Плюс ко всему, интерфейс госсайта достаточно сложен. Нужно выполнить много последовательных шагов и т.д.

3:50

Мы же стараемся заботиться о клиенте, чтобы ему приходилось «кликать» как можно меньше при оплате той же самой банковской карточкой и, самое главное, мы даем возможность оплачивать огромным количеством других способов. Плюс, у нас есть, скажем так, выход на клиента, очень хитрый. Т.е. мы даем возможность человеку не просто один раз зайти и проверить наличие у него штрафов. Это можно забыть сделать перед поездкой в отпуск, например. А зайти и подписаться на рассылку о новых штрафах. И письма будут приходить на его электронный адрес через день после того, как штраф появится в базе данных.

4:25

Обычное письменное уведомление о штрафе вам придет только через 2 недели, а может и вовсе где-то затеряться. Более того, есть новая услуга, на которой мы тоже начали зарабатывать_ это подписка на SMS рассылку. Т.е., те кому не удобно получать сообщения на электронную почту, могут за 100 рублей в год подписаться на SMS рассылку о новых штрафах. Гарантировано отсутствие спама. Будет только информация о том, что пришел новый штраф с предложением его сразу оплатить. Это можно всеми существующими в Интернете способами: начиная от банковской карты и заканчивая SMS-ками, в том числе электронными деньгами, КИВи и прочее.

Т.е. вы просто ближе к пользователю.

Да

И интерфейс у вас получше, чем на сайте госуслуг?

5:07

Да, у нас есть больше свободы выбора, возможность сделать так, как нам нравится и, как нам кажется, будет нравиться клиентам. И здесь складывается конкуренция, как между огромным гипермаркетом, типа «Метро», который будет предоставлять все дешевле, в больших объемах и т.д. Но люди часто заходят в булочную, которая ближе к дому, доплачивая за то, что у них есть возможность взять не 3 булки хлеба, а только одну и получить специализированный сервис. У нас такой сервис есть. Можно задать вопрос юристу, в то время как на госсайте ответят только по регламенту, а у нас отвечает в течение нескольких часов, давая полный объем необходимой информации.

Ну здорово. А сколько вложили в сервис?

5:51

На самом деле цифра смешная. Когда я переговариваюсь с инвесторами, они всегда смеются, когда я отвечаю на этот вопрос. Т.е. мы собрали команду, которой интересно заниматься этим сервисом. И, кроме работы, которую мы вложили в этот сервис, мы потратили на сегодняшний день около 60 тысяч рублей. Причем из них вот 30 тысяч - затраты последнего месяца, когда мы решили, что нам просто необходим наемный специалист – программист, чтобы как можно быстрее реализовывать какие-то новые функции.

А делали сервис сколько?

Идея появилась в начале декабря, в середине января мы, наконец, собрались с командой. Получается, что делали где-то 5 месяцев. Т.е. на момент нашего разговора, сервис оплаты штрафов работает всего 3 недели. Т.е. я считаю, что реально проект начал работать 3 недели назад. До этого все было раскруткой, прототипом и т. п.

Т.е. вы уже зарабатываете деньги?

Да, чистой прибыли около 100 рублей в день. Ну, это надо учитывать, что мы только начали.

Видеоролик описан до - 7:01

Комментарии пользователей: