Как открыть агентство недвижимости - Биргер Олег

Описание

Агентства недвижимости занимаются предоставлением услуг в сфере недвижимости. К ним относится покупка\продажа квартир, комнат и домов, загородной недвижимости, коммерческой недвижимости, а также аренда этих всех объектов и управление финансами (управление денежным потоком).

Конкурентные способности агентства недвижимости

01:21

При открытии агентства необходимо делать полный анализ рынка конкурентов, то есть все агентства недвижимости, зарегистрированных в городе. У некоторых есть предрассудки, о том, что на конкурентном рынке нельзя открывать новую компанию, а нужно искать нишу, где никого нет. Соответственно, создавая новую компанию на собственном примере нужно доказать, что это реально. Следует заранее рассматривать конкурентный рынок, понимая, какие потребности у людей на этом рынке, что им нужно, что им сейчас предлагают существующие агентства и что можно сделать лучше. То есть перед тем как начать работу, нужно разработать бизнес-процедуру о том, что можно предложить людям и насколько им это будет интересно. Например, если будет 3000 агентств, которые будут предлагать услугу за 100 рублей и будет 3001-ое, которое будет предлагать услугу за 50 рублей, да еще и с гарантией, то это уже не будет считаться конкуренцией.

На чем зарабатывает агентство недвижимости

03:33

Если в агентстве предложение по аренде составляет 0 процентов комиссионных, то любой потенциальный клиент, обратившийся за услугами по аренде, увидит, что ему готовы предложить лучшие условия. Если человек будет знать, что ему предлагают лучшие условия по какой-то определённой нише, например, по аренде, то он будет верить агентству, что оно по купле\продаже, и по загородной недвижимости и по другим услугам также предложит лучшие условия. Чтобы не быть голословным, следует предлагать сразу эти услуги. То есть от бесплатной услуги мало кто отказывается, тем более , если все остальные берут за нее 100 процентов комиссии. Для агентства бесплатная услуга является подарком клиенту за доверие в дальнейшем сотрудничестве. Таким образом, если в агентство пришел человек за услугами по аренде, агентство его заселяет, при этом клиент экономит, например 20 тысяч рублей, то он становится благодарным агентству. Более того, он ему доверяет. То есть, когда люди будут покупать или продавать квартиру или их родственники и знакомые будут делать это, в их мотивации будет посоветовать именно это агентство. Например, если на рынке есть выгодная услуга или объект, то при пользовании этой услугой появляется мотивация рассказать о ней всем своим знакомым и близким. В агентстве недвижимости срабатывает тот же принцип. Таким образом, распространяется так называемое «сарафанное радио».

Наличие стартового капитала при открытии агентства

07:26

При открытии агентства недвижимости стартового капитала может и не быть, а более того, он может быть со знаком «-». Например, если купить квартиру в ипотеку и она будет долларовая, и при росте доллара недвижимость упадет в цене, то сделка тоже будет минусовая. То есть после повышения курса доллара имеет смысл продать квартиру, потому что в рублях сумма будет выше. Агентство можно создать после продажи квартиры, оставаясь в минусе по ипотеке, но имея готовый капитал. Это инновационная западная модель, которая максимально успешна. Если бизнес развивается без стартового капитала, то будет здорово еще и вложить в него какие – то деньги. То есть нужно стараться открывать бизнес без стартового капитала, когда есть идея и бизнес – модель, которую которая привлекает внимание клиентов. Если люди становятся в очередь, очевидно модель рабочая. Нужно тестировать модель на реальных клиентах, а не по рекомендациям друзей и знакомых, то есть когда уже все есть и все работает, нужно делать предложение и смотреть реакцию клиентов.

Специальные знания при открытии собственного бизнеса

10:32

Естественно, перед началом открытия дела нужно изучать стратегии бизнеса, коммуникации с людьми и их эффективные методы. В итоге наложения такого образования на бизнес стратегию и методы эффективной продажи получается эффективный бизнес. То есть бизнес работает по шагам, как часы, при этом организатор может вести переговоры, общаться с клиентами, передавая эти навыки сотрудникам. В итоге получается один готовый продукт – это довольный клиент. Все это делается именно для него, а не для денег. Естественно способствует чтение книг: «Стратегии долгового океана», «Бережливое производство», «4-х часовая рабочая неделя», а также информация по маркетингу. В дальнейшем необходимо вкладывать на образование порядка одного миллиона в год. В основном это тренинги, чтобы работать ближе к первоисточнику. На одних книгах не уедешь, но они должны быть в сознании. Сотрудников также необходимо обучать, например, раз в неделю проводить беседу по новым вопросам, так как им нужно знать не все сразу, например, стратегические модели им знать не обязательно. Это нужно только для руководства. Также бизнес модель должна включать прием на работу уже мотивированных сотрудников. То есть, гладя на бизнес модель, сотрудник имеет мотивацию и стремится ее выполнить. То есть руководитель думает заранее, чтобы сотрудникам было легче работать.

Дополнительные услуги агентства недвижимости

13:30

Основныеуслуги:

  • аренда (0 процентов);
  • купля\продажа (2,5 процента - это в 4 раза дешевле, чем в других агентствах. То есть каждый риелтор знает, за что он отвечает и квалификационных требований не нужно. Например, агентство интегрирует 20-летний опыт лучшего агента по недвижимости в любого человека, который умеет читать, писать, говорить. )
  • загородная недвижимость, коммерческая недвижимость (2,5 процента. Иногда комиссию вообще не платят, в зависимости от объекта. То есть от 0 до 2,5 процентов составляет стоимость услуг в зависимости от вида объекта. )
  • «Купи квартиру своей мечты».(То есть, можно указать пальцем на любой дом в городе и агентство подберет в нем квартиру. Это интересная уникальная услуга.)

Видеоролик описан до - 17:21

Комментарии пользователей: