Как презентовать проект инвестору

Описание

Александр Журба является финансовым директором IT стартапа «Мастер электронных торгов». Выступление начинается с вопроса: «Что является самым живучим паразитом?» Возможно это вирус или бактерия, но в данном контексте – это идея. Идея по своей сути крайне живуча и крайне заразна. Нашей задачей является заразить идеей инвестирования в ваш проект потенциальных инвесторов. Чтобы это сделать, вам не нужно использовать изощренные методики, которые были использованы героем фильма «Начало». Вы можете просто сделать эффективное резюме вашего инвестиционного проекта.

Executive Summary и тизер

01:26

Тизер – это своего рода завлекалка, целью которой является привлечение инвестора, чтобы он заинтересовался вашим проектом и в дальнейшем уже назначил встречу, чтобы более детально пообщаться с вами на тему проекта, позадавал вопросы и так далее. Executive Summary и тизер – это более-менее равные понятия, которые представляют собой краткий документ (3-4- страницы), в которых будет вся суть проекта.

Содержание тизера

02:46

Содержание тизера должно включать краткое описание компании, проблему, которую вы предлагаете решить, рыночные возможности проекта, небольшой обзор технологии, бизнес-модель, график и бюджет проекта, а также команду. Возможно, сюда также добавляют конкретное предложение инвестору.

Краткое описание компании

03:29

В кратком описании компании необходимо описать историю, кратко рассказать о продуктах или услугах компании. Инвесторов также интересует выручка, которая существует у проекта. Обычно они задают два основных вопроса: «Существует ли прототип того, что вы собираетесь сделать?» и «Существует ли выручка?» То есть им интересно инвестировать в то, что уже существует и где есть определенные продажи и рыночный спрос. Здесь же можно привести и стратегии и основные цели проекта.

Проблема и решение

04:15

В этом пункте нужно указать потребительскую ценность, отличие и преимущества вашего решения, показать определенную проблему на рынке и способ ее решения. Также следует учесть все возможности и ограничения для выхода на рынок по развитию и продвижению данного проекта. Здесь важно поддержать ваше заявление какими-то фактами, сослаться на какие-то достоверные источники.

Рыночные возможности

04:55

В рыночных возможностях необходимо описать общий объем рынка. Инвесторов интересуют те проекты, которые работают на больших рынках, либо на небольших, но быстрорастущих рынках, которые только набирают силу, чтобы вы смогли занять на нем достойное место, а инвестор мог бы получить прибыль от вложения в ваш проект. Здесь также можно привести данные по регулированию этого рынка и данные по потенциалу не только российского рынка, но и зарубежного рынка, потому что бывают такие случаи, когда, например, на презентации одной компании для инвесторов был задан вопрос об объеме мирового рынка, на котором работает данная компания. Люди совершенно не были готовы к этому вопросу. Поэтому это нужно как-то узнавать и прорабатывать эти знания, хотя бы на поверхностном уровне.

Краткий обзор технологии

06:30

Здесь ключевое слово «краткий», то есть не нужно углубляться в какие-то детали, а просто описать ту технологию, которую вы используете. Если инвестора заинтересует проект, то он запросит более детальную информацию, и вы предоставите ему более подробные данные о технологии, которую вы используете.

Бизнес – модель

07:01

Здесь необходимо показать, как зарабатываются деньги, работает ли данная бизнес-модель в других странах, какие при этом используются каналы дистрибуции (через какие источники продается продукт). Описание должно быть кратким. Далее необходимо привести график и бюджет проекта. Инвесторов интересует горизонт планирования от 3-5 лет. На протяжении этого периода времени нужно расписать цели, план развития компании, бюджет, выручку и расходы.

Команда

08:57

Важный раздел – это команда проекта. Здесь нужно привести краткую информацию о том, какой опыт есть у участников проекта. Если есть опыт предпринимателей, то нужно это поставить на первое место, так как это очень важно. Также если в компании есть совет директоров, то нужно привести информацию о его ключевых участниках, так как они могут своими связями и поддержкой оказать положительное влияние на развитие компании.

Рассмотрение примеров тизеров

10:25

На примере резюме группы «Финансы», которое находится в открытом доступе. В нем 33 страницы. Естественно, таким документом завлечь инвестора будет сложно, потому что ему придется все это читать. Необходимо сделать более короткий документ, потому что на самом деле если бизнес план меньше, например, не больше 20-ти страниц, то инвестору изначально будет интересно его читать. На примере резюме «Крибле» - это сервис общения клиентов на своем сайте. Здесь сначала идет описание проекта, партнерская сеть, суть того, чем занимается проект, перспектива развития и потребности в инвестициях, окупаемость. То есть здесь на одной странице указана вся суть проекта. Сейчас у этого бизнеса все хорошо. Интересный проект «DIVAORA», где ребята разработали комплект для детского питания. У них неплохой тизер, в котором все описано. В описании команды они дали ссылку на то, что у них есть опыт предпринимательской деятельности с 16-ти лет. Еще они указали своего ментора, который был успешным предпринимателем, но потом написали, что компании нужно 4 млн. рублей.

15:42

На примере резюме «Ветрогенератора», можно увидеть, что у них на одной странице собрана вся полноценная информация, включая графики и расчеты, а также данные по инициатору проекта, денежному потоку и расходам. Но единственное, что может не понравиться с точки зрения инвестора – это внутренняя норма доходности. У них это 14%. Инвесторов больше устраивают суммы, более 30 %. В то же время этот проект может быть интересен более долгосрочным инвесторам, связанным с электроэнергетикой.

Видеоролик описан до - 17:09

Комментарии пользователей: