Куда и как стартапу обращаться за инвестициями

Описание

Стартап – это компания, имеющая очень короткую операционную деятельность. Как правило, такие организации были созданы недавно и только начинают развиваться. С чего же нужно начать стартапу, чтобы получить желаемое инвестирование? Существует определенная пошаговая стратегия, описанная ниже.

  • Создание и описание проекта развития, где необходимо указать не только сами бизнес - идеи, но и все возможные пути их достижения.
  • Определение проблем потребителей, формирование целевой аудитории (в том числе расчет приблизительного количества людей, относящихся к ней). Очень важный вопрос, на который необходимо ответить на этом этапе: готова ли аудитория, чтобы решить свои проблемы тем способом, который будет им предложен?
  • Непосредственное решение проблемы. Здесь возникает вопрос, почему должно сработать решение, предложенное именно Вами? А также, немаловажно оценить ситуацию с точки зрения финансов, то есть готов ли потребитель заплатить за решение проблемы.
  • Разработка модели бизнеса, в частности определение путей возможных доходов и главных расходов. Нередко возникает ситуация, когда потребители не в состоянии заплатить высокую цену за продукт отличного качества. Тогда предприятие вынуждено снижать стоимость за счет ухудшения качественных показателей товара. Этот фактор следует учитывать при разработке бизнес модели.
  • Проверка функционирования модели на реальных клиентах. Если на этом этапе возникают трудности и потребители отказываются платить за идею, стартапу следует вернуться на первоначальный этап и подумать над другими возможными вариантами заработка или над способами доработки существующей идеи.
  • Анализ рынка, разработка маркетинговой стратегии и непосредственные продажи услуги или товара. Этот пункт предполагает определение каналов донесения информации до целевой аудитории. Также здесь важно оценить финансовые потери на привлечение и удержание потребителей. Покроют ли доходы от продаж затраты на рекламу?
  • Прогнозирование. Необходимо задуматься над тем, что может привлечь покупателей в будущем, ведь каждый день ассортимент и качество товаров растет, поэтому идея, которая интересна пользователям сегодня, может стать абсолютно бессмысленной завтра.
  • Финансирование. Инвесторам важно знать, куда и сколько стартап собирается тратить их вложения. Поэтому чем реальнее и точнее будет составлена смета расходов, тем больше шансов на получение инвестиций. Также не менее важно просчитать и оговорить приблизительные сроки окупаемости.
  • Команда. Даже если стартапу удалось убедительно рассказать об идеи, следует также уверенно представить людей, с которыми предстоит работать, то есть свою команду. Правильно подобранный штат квалифицированных сотрудников может гарантировать практически половину успеха реализации задуманного.

При проведении презентации для потенциальных инвесторов важно не только грамотно и четко отвечать на поставленные вопросы, но при этом ссылаться на заранее подготовленные графики, таблицы, схемы и диаграммы. Это создаст впечатление, что стартап провел серьёзную работу, сделал некие исследования, собрал и проанализировал информацию, прежде говорить об инвестициях. Чтобы выглядеть более уверенно, эксперты советуют провести презентацию на своих коллегах, а также подготовить список возможных вопросов и ответов на них.

Видеоролик описан до 14:03

Комментарии пользователей: