Продающее видео (Азамат Ушанов)

Описание

Мы рассмотрим одни из лучших примеров продающего видео. Примерно год назад мы с Юсуфом проводили в Москве семинар в лаборатории информационных продуктов. И я помню этот момент, когда мы сидим дома в 9 часов, а в 10 утра нам нужно прислать что-то продающее. В этот момент мы понимает, что ничего продающего в плане текста мы написать не сможем, а нам лучше сесть, включить микрофон и что-то записать. И мы записали. В результате на семинар пришло более 100 человек. Билет стоил 2-3 тыс. рублей. Вся заслуга была в небольшом видео. Мы фактически не готовились. Слайды придумали за 20 минут, включили специальные программы для записи, и вдвоем начали говорить : «Ребята, добрый день, приглашаем вас на такой-то семинар». То есть, мы не начинали с проблем. Мы просто сказали по существу, что будет, что это даст и куда надо нажать, чтобы купить билет.

04:37

Очень прямолинейный прямой подход, с помощью которого вы можете сегодня продать свой тренинг или продукт. Еще один пример о тренинге «Золотой актив 2». Пришло 62 человека по 15 тыс. каждый. И предшествовало этому то же самое – простое слайдовое видео и кнопка для покупки билета. Еще один пример, когда мне пришло письмо от клиента. Человек, который применил мастерскую продажи видео, пишет, что он при помощи простого видео продал несколько объектов недвижимости и получил с них комиссионные 30 тыс., вложив всего 300 руб. за рекламу на Яндексе.

08:43

То есть, сейчас мы научимся составлять продающее видео, которое вы сделаете по плану, полученному на тренинге. С помощью этого ресурса можно продавать не только информационные тренинги, товары, семинары, свой консалтинг, но и недвижимость. Есть на примере один человек с юридическими услугами, который также записал видео, и ему начали звонить. Реклама только на локальном уровне.

09:29

Для продающего видео, все, что вам нужно (вам даже не нужно себя снимать) – это открыть Power Point, взять программу для съемки экрана (их великое множество в интернете, то есть программа, которая записывает то, что происходит на вашем рабочем столе) и использовать свой рот. Больше не нужно ничего, ни привлекательной внешности, ни навыков продавца. Главное – это уметь рассказывать суть и просить о заказе в конце, прямолинейно и уверенно.

11:03

Важная оговорка: все, что рассказано – это не замена продающему тексту. Это всего-навсего способ ускорить процесс создания коммерческого предложения, потому что на создание продающей презентации в PowerPoint, вам потребуется примерно один день, а возможно вы управитесь за несколько часов. И сразу следует отметить, что конверсия бывает ниже. То есть, если вы думаете, что теперь не нужно слушать кого-то другого и писать продающие тексты, то будьте внимательны, потому что в некоторых нишах видео лучше не применять, лучше его применять может быть совместно с текстом. Лучше всего использовать видео, где нужно задействовать эмоции, которыми можно играть, не просто прямолинейно, а при помощи волны эмоций. В этом и есть огромное преимущество мультимедийных технологий. Почему все информационные бизнесмены, которые снимаются на видео, настолько привлекательны для аудитории.

13:00

Если у вас хорошие отношения с аудиторией, то например, у вас завтра рекламная акция, а вы ничего не подготовили. Или вы решили послезавтра провести какой-то тренинг и писать для этого текст всю ночь. Но даже если вы хотите протестировать идею нового продукта, то есть, вы не хотите тратить целый месяц, чтобы писать текст для продукта, который в перспективе может и не продастся. Вы берете просто несколько часов, создаете презентацию, и презентуете какую-то идею на этом предложении, которое вы создали быстро и просто. В этом вы всегда можете положиться на видео-сообщение в PowerPoint. Вот в этих ситуациях совершенно не нужно долго писать продающие тексты, а просто нужно сесть, взять микрофон и воспользоваться программой.

14:13

Я не советую делать что-то экстраординарное, просто нужно говорить то, что приходит в голову. Я не хочу писать вам длинный рекламный текст, а просто хочу рассказать суть. Людям это нравится, потому что столько воды выливается на пользователя. То есть вам нужен PowerPoint, микрофон, а сейчас все ноутбуки со встроенными микрофонами, то есть вы можете начинать создавать презентации, начиная с сегодняшнего дня. Например, вы хотите провести коммерческую распродажу и у вас сегодня день рожденья. Зачем писать что-то длинное, напишите просто : «У меня сегодня день рожденья, всем скидка 50 процентов!».

15:45

Можно записать и живое видео. Но здесь уже немного другая ситуация с освещением, качеством камеры. То есть можно записать живую запись, но будьте осторожнее с фоном. У меня был пример. В интернете я видел великолепный видеоролик, когда человек снимает презентацию, а сначала начал снимать свой двор с неприглядным видом. То есть если вы действительно специалист в сфере, но имеете неудачную панораму сзади, то будьте с этим осмотрительней. Если это живое видео, то нужно, чтобы это был нейтральный фон.

18:12

Первое, что хочу сказать – это то, что над дикцией надо работать. Это хорошо не только для продающих видео, но и для подкастов, халявного контента на блогах. Совет на миллион долларов: если вы хотите, чтобы ваша аудитория вас лучше воспринимала, чтобы было приятно писать продукты, пройдите какой-нибудь голосовой тренинг. Их великое множество и это очень хороший совет. Это может помочь и в личной жизни, и в общении с коллегами, и в записи это будет очень здорово. Я в студенческие годы очень сильно с этим страдал. У меня были серьезные проблемы и с дикцией, и с выступлениями на сцене. Первые свои уроки я перезаписывал раз по 50, потому что я запинался и нервничал в этот момент. Но с практикой все это заработало.

Видеоролик описан до - 19:58

Комментарии пользователей:

  • Константин
    05 ноября 2013

    Записывать видео с презентацией товаров/услуг полезный навык, особенно сейчас, пока мало кто этим занимается. Вложений времени требует немного , а конверсию повышает заметно.

  • Чтобы оставить комментарий - авторизуйтесь