Внедрение системы премирования

Описание

Премированием принято считать форму материального вознаграждения сотрудников, выплачиваемую помимо заработной платы, за выполнение или перевыполнение определенных плановых норм и показателей.

Начать внедрение системы премий стоит с определения того производственного поведения, которое будет стимулироваться при помощи этой системы (например, продажи или сбыт товаров). Более детально о существующей системе премирования на конкретном предприятии можно узнать из внутренней документации (положения или инструкции).

Практически в каждой системе премирования существуют некие ограничения, которые важно подробно изучить, прежде чем создавать новую систему. На основе проведенного анализа и выявленных ошибок будет проводиться разработка абсолютно новой системы поощрений. К примеру, захочет ли менеджер продавать товар на миллион рублей, если он получит такое же вознаграждение, как и за продажу на 500 тысяч? В такой ситуации актуальным будет внедрение процентной системы премирования, когда размер премии напрямую будет зависеть от продаж.

При начислении премий менеджерам по продажам, важно учитывать сложность выполненной работы. Если сотрудник за определенный период работал исключительно со сформированной ранее клиентской базой, а его обязанности ограничивались организацией поставок заказчикам, такая работа должна быть премирована в меньшем размере, чем менеджера, регулярно находившего новых клиентов.

На основании выявленных недостатков системы генерируются определенные решения, главной целью которых является устранение ограничений в премировании. Например, руководству стоит обратить внимание на следующие факторы:

  • маржинальный объем продаж;
  • перевыполнение плановых показателей, что должно премироваться в большем размере;
  • длительная дебиторская задолженность, которая непосредственно должна влиять на размер премиальных выплат;
  • дополнительное премирование менеджеров, работающих с целевыми клиентами.

Таким образом, компания стимулирует и создает нужный тип поведения сотрудников, а также уменьшает кадровую текучесть и делает систему премирования более прозрачной и понятной.

Среди особенностей внедрения премирования на предприятии стоит назвать: моделирование сценариев развития после запуска, а также параллельное существование новой и старой систем премирования.

Итак, чтобы разработать и внедрить эффективную и гибкую систему премий и поощрений, которая сможет в короткий срок реагировать на внешние и внутренние изменения, необходимо реализовать следующие пошаговые этапы:

  • провести диагностику уже существующей системы, обнаружить её недостатки;
  • оценить, насколько существующая система соответствует нуждам компании;
  • разработать пути устранения недостатков;
  • сформировать требований к новой системе (к её гибкости, прозрачности и понятности);
  • провести непосредственное тестирование системы;
  • разработать механизмы внедрения и управления новой системой;
  • модифицировать и адаптировать систему премирования под нужды предприятия;
  • документально зафиксировать изменения в системе.

Комментарии пользователей: