Заметки молодого предпринимателя

Описание

Иван Худяков – директор компании «Байкал софт» и руководитель Школы молодежного предпринимательства (ШМП). Его лекция, состоящая из 7 ключевых заметок, составлена на основе 7-летнего опыта в области бизнеса.

Вступление

Антрепренер (предприниматель) – понятие, введенное Жаном Батистом Сеем в 1800 году.

Обычно люди делятся на 3 группы:

  • те, кто вырабатывает, обсуждает и реализует идеи;
  • те, кто участвует в обсуждении идей и помогает их реализовывать;
  • те, кто обсуждает успехи и неудачи людей из первых двух групп.

Лекция ориентирована на людей из первых двух групп.

Заметка №1. Наилучший мотив для старта любого проекта – создание чего-нибудь значимого

1:43

Новый бизнес или проект должен основываться на идее, которая изменит мир к лучшему. Проще говоря, он должен удовлетворять насущную потребность или решать серьезную ошибку. Например, бизнес в сфере ЖКХ ассоциируется такими проблемами, как грязные и разгромленные подъезды, невежливые сотрудники ЖЭУ. Другой пример – бизнес по открытию сети детских садов: все чиновники говорят о том, что очередь из желающих отдать своих детей в дошкольные учреждения исчисляется тысячами.

Проект не обязательно должен иметь мировой масштаб, он может быть и локальным. Например, есть село, в котором необходимо организовать рабочие места для себя и своих родственников, открыть молодежный клуб и т.п. Иными словами, проект должен быть значим для ваших потенциальных клиентов, близких людей и, главное – для вас самих.

3:19

Известный предприниматель Гай Кавасаки рекомендует упражнение для оценки значимости бизнеса или проекта. Необходимо закончить фразу: «Если бы не было моей фирмы, мир был бы хуже, потому что…».

Заметка №2. Придумайте девиз

В бизнесе никто не читает длинных концепций, стратегий и гигантских бизнес-планов. Возможно, с ними пожелают ознакомиться в банке, но никто из вашей команды не захочет читать 5 или более листов о целях компании. Поэтому ваша идея или концепция должна быть сформулирована очень кратко.

Для моего проекта ШМП была придумана мантра «Преврати знания в деньги!». Суть: учащиеся стремятся приобрести знания, но это не самоцель, важно превратить их в нечто измеряемое. У нас сформулирован единый слоган и для сотрудников, и для учащихся, но некоторые компании отделяют девиз (мантру) от слогана.

4:53

Девиз нужен для мотивации сотрудников, а слоган – для привлечения клиентов. Например, слоган Nike: «Простой сделай это. Не дай себя остановить». Девиз этой же фирмы: «Все для настоящего спорта». Все это четко, ярко, понятно и емко.

Заметка №3. Идея ничего не стоит!

Многие чиновники и предприниматели подвергаются одному и тому же заблуждению: одна идея может стать основой для успешного старта проекта. На самом деле, хорошая идея – это необходимое, но не единственное условие для успеха.

В истории продвижения идей заслуживает внимания диалог российского изобретателя Александра Галицкого и основателя компании Sun Microsystems Билла Джоя. Джой сказал Галицкому: «У тебя много хороших идей, но важно понять, что сама по себе идея ничего не стоит. Стоимость имеет ее практическое осуществление, поэтому давай выберем одну идею и реализуем ее совместно».

6:25

Отсюда следует очень важная мысль: идея должна быть не только свежей, инновационной, но и практически реализуемой!

Заметка №4. Кадры решают все

На запрос «Кадры решают все» Яндекс выдает 21 млн. результатов. Первые 10 ссылок сообщают, что высказывание принадлежит Сталину. Так это или нет – точно неизвестно, но слова остаются актуальными во все времена.

Успех любого общественного, политического или коммерческого проекта во многом определяется талантами лидера и сформированной вокруг него команды. Если вы хотите довести задуманное до конца, а именно это отличает хорошего предпринимателя от плохого, то именно ваша команда, представляющая собой фундамент бизнеса, должна в этом помочь.

Позиции, которые должны быть в любой команде:

7:49
  • Антрепренер – мозги компании, человек, который стоит за продуктами или услугами фирмы. По мере роста компании, он может становиться бизнес-лидером, технологическим предпринимателем (в Hi-tech бизнесе) и т.д.
  • Финансист – это ваш тыл. Может быть представлен главным бухгалтером. Но, если бухгалтерия занимается только сдачей отчетности и печатью платежных документов, то необходим отдельный специалист.
  • Специалист по продажам – продвигает и реализовывает вашу стратегию по продаже товаров или услуг. Нет продаж – нет бизнеса.
  • Специалист по производству – технический специалист, который досконально знает все тонкости вашего производства, умеет создавать качественный и конкурентоспособный продукт. Несмотря на то, что эту специальность получают в ВУЗах и техникумах, она требует опыта.
9:32

Основные качества, которыми должен обладать антрепренер:

  • Уверенность в себе и знание дела.
  • Харизматичность и умение вести людей за собой.
  • Энергичность, которой он сможет зарядить команду.
  • Одержимость работой.
  • Требовательность, торопливость и, в какой-то степени, нетерпеливость по отношению к себе и другим.
  • Самонадеянность, подчеркнутая и неопровержимая вера в собственный успех. В большинстве случаев самонадеянность не считается хорошим качеством, однако для достижения успеха в бизнесе она очень полезна. Предприниматель должен уметь убедить команду в том, что их общая цель – достижима.
  • Умение всегда находиться в потоке новых идей, неустанно генерировать собственные идеи и быть открытым для чужих. В какой-то степени это оказывает на команду деструктивное влияние, но в то же время, поддерживает творческий настрой и динамику, что делает работу интересной.

Вывод, следующий из первых четырех заметок

Если вы хотите сделать что-нибудь значимое, то для начала необходимо:

  • Определить значимые вещи.
  • Выразить основную идею своего проекта в виде краткого и понятного девиза.
  • Осознать, что идея без практической реализации ничего не стоит. По статистике, лишь 1-2 из 3000 идей полноценно реализуются.
  • Понять, что команда является фундаментом бизнеса.

Не следует распыляться на множество идей, т.к. вы все равно не доведете их все до конца. В бизнесе очень много «Кулибиных», но мало «Эдисонов»: много придумывается, но мало рационализируется.

Видеоролик описан до - 12:38

Комментарии пользователей: